Los Incoterms (términos comerciales internacionales) son muy importantes en el comercio internacional, ya que deletrean los costos, los riesgos y las responsabilidades de los compradores y vendedores. CIF (costo, seguro y flete) y FOB (gratis a bordo) son dos de las terminologías más comunes.
A pesar de que ambas frases hablan sobre cómo se envían las cosas y cuando se transfieren el riesgo, le dan a diferentes personas diferentes trabajos. Los importadores y exportadores pueden evitar errores costosos al conocer estas distinciones.
Qué es FOB (gratis a bordo)?
FOB significa "gratis a bordo" (el nombre del puerto de envío). El vendedor ha hecho su parte cuando los productos se cargan en la embarcación elegida del comprador en el puerto del envío.
Lo que el vendedor tiene que hacer bajo FOB:
- Traiga los productos al puerto de envío que fue nombrado.
- Prepare los productos para irse.
- Ponga los productos a bordo del barco que el comprador ha elegido.
Lo que el comprador tiene que hacer bajo FOB:
- Pague el envío y el seguro por los artículos enviados al extranjero.
- Asume todos los riesgos una vez que los productos estén a bordo.
- Cuida la autorización aduanera y los aranceles para las importaciones.
Piense en comprar frutas en un mercado. Después de que el vendedor pone la fruta en su automóvil, es su trabajo cuidarlo. El proveedor ya no es responsable si algo sucede en el camino a casa.
Qué es CIF (costo, seguro y flete)?
CIF significa "costo, seguro y flete" (el nombre del puerto de destino). El proveedor coloca los productos a bordo del barco y hace arreglos para la carga y el seguro al puerto de destino. El riesgo aún se transfiere una vez que los productos se cargan a bordo, pero el vendedor tiene responsabilidades adicionales.
Lo que el vendedor tiene que hacer bajo CIF:
- Lleve los productos al puerto de envío que se indica.
- Asegúrese de que los productos estén listos para ser enviados.
- Pague el envío al puerto de destino.
- Dé al menos cierta cobertura de seguro mientras esté en tránsito.
Las tareas del comprador bajo CIF son:
- Una vez que los productos están a bordo, usted es responsable de ellos.
- Cuida la autorización aduanera y los aranceles para las importaciones.
- Compre más seguro si necesita más cobertura.
Esto es como comprar algo caro en línea. El proveedor no solo se lo envía, sino que también adquiere un seguro básico en caso de que se dañe mientras se envía.
Diferencias clave entre CIF y FOB
| Aspecto | FOB (gratis a bordo) | CIF (costo, seguro y flete) |
|---|---|---|
| Quién paga por la carga? | Comprador | Vendedor |
| Quién paga por el seguro? | Comprador | Vendedor (cobertura mínima) |
| Punto de transferencia de riesgos | Cuando los productos se cargan a bordo | Cuando los productos se cargan a bordo |
| Control de envío | El comprador organiza la carga y el seguro | El vendedor organiza la carga y el seguro |
| Mejor para | Compradores con experiencia en logística | Compradores que desean conveniencia |
Ventajas y desventajas
Beneficios de FOB:
El comprador está a cargo del envío y el seguro.
Por lo general, más barato si el cliente tiene alternativas de envío superiores.
Borrar procedimiento logístico.
Problemas de FOB:
El comprador tiene que hacer más trabajo para organizar el transporte.
El comprador tiene un mayor riesgo si no tiene el seguro adecuado.
Beneficios de CIF:
El vendedor se encarga del envío y el seguro, lo que facilita las cosas para el cliente.
Fácil para los compradores que no saben lo que están haciendo.
Da al menos algo de protección para la carga.
Contras de CIF:
El comprador tiene menos, por ejemplo, sobre el envío y los costos.
El seguro ofrecido puede no ser suficiente o muy poco.
A pesar de que el vendedor paga el envío, el riesgo aún se mueve en el puerto del envío.
Qué término debe elegir?
Elija FOB si:
Desea tener un mayor por ejemplo sobre el envío y el seguro.
Ya tienes buenos socios logísticos.
Desea saber exactamente cuánto costará el envío.
Elija CIF si:
Desea que el vendedor maneje la logística, ya que es más fácil para usted.
Usted es nuevo en hacer negocios con otros países.
No te importa pagar un poco más por menos trabajo.
Otros factores a considerar:
Qué tipo de artículos son (delicados, preciosos, grandes, etc.).
La distancia del transporte y los riesgos que vienen con él.
Cómo se hacen las cosas en el mercado del país exportador.
Conclusión
La diferencia clave entre CIF y FOB es quién paga por el envío y el seguro y quién está a cargo del procedimiento de envío. Bajo FOB, el cliente está a cargo después de cargar los productos. Según CIF, el vendedor organiza la carga y el seguro, pero el riesgo aún pasa al comprador después de que los bienes están a bordo.
No hay una opción "mejor" para todos. Lo que elija se basa en cuánta experiencia tiene en el comercio, qué tan bien puede manejar la logística y qué tipo de productos tiene. Para evitar argumentos, siempre asegúrese de que los contratos explicen las tareas y los riesgos.
Preguntas frecuentes
P1: CIF es mejor que FOB?
No necesariamente. CIF es más conveniente, mientras que FOB ofrece más control y costos potencialmente más bajos.
P2: Quién paga el seguro en CIF?
El vendedor paga un seguro mínimo, pero el comprador puede comprar cobertura adicional.
P3: Cuándo se transfiere el riesgo en FOB?
Las transferencias de riesgo al comprador una vez que los productos se cargan a bordo del barco.
P4: Se pueden usar CIF y FOB para el flete de aire?
No. CIF y FOB son estrictamente Incoterms marítimos. Para los envíos aéreos, se deben usar otros términos como CIP o FCA.
